Eén van de zeven overtuigingsprincipes van Cialdini. Schaarste houdt in dat er van een bepaald iets (bijv. product, dienst of tijd) maar een beperkte hoeveelheid beschikbaar is. Op het moment dat er nog maar een aantal producten beschikbaar zijn of wanneer je nog maar een paar uur hebt om een hotelkamer te boeken, dan voelen mensen zich eerder geneigd om tot een actie over te gaan.
